Vier Schritte. Kein Schritt ohne Zahlen.
Kurzfassung: Valuedialog arbeitet in vier Schritten: Analyse, Organisation, Prozesse, Skillset. Die Reihenfolge ist fest, der Schwerpunkt nicht. Jeder Schritt endet mit einem Ergebnis, das sich prüfen lässt. Beratung und Umsetzung kommen aus einer Hand.
Wachstum scheitert selten an Ideen. Es scheitert an fehlenden Daten, unklaren Rollen und Prozessen ohne Messpunkte. Deshalb steht am Anfang keine Kampagne, sondern eine Baseline. Danach folgt die Umsetzung, immer in derselben Reihenfolge.
Was Growth Consulting hier bedeutet
Growth Consulting verbindet Strategie mit operativer Umsetzung. Es endet nicht bei der Empfehlung. Es umfasst Funnel, CRM, Content, Tracking und Team. Gemessen wird an Geschäftszahlen, nicht an Reichweite.
Der Unterschied zur klassischen Strategieberatung ist der Übergabepunkt.
| Strategieberatung | Growth Consulting | |
|---|---|---|
| Ergebnis | Analyse und Empfehlung | Laufender Funnel und Team |
| Umsetzung | beim Kunden | gemeinsam, teils operativ übernommen |
| Zeithorizont | Quartale bis Jahre | Erste Effekte in Wochen |
| Erfolgsmaß | Strategiepapier | Leads, Conversion, Umsatz, EBIT |
| Rollen | Berater | Berater und Interims-Manager |
Die vier Schritte
01 Analyse
Erst Fakten, dann Meinung. Geprüft werden Funnel-Zahlen, CRM-Daten, Kanalkosten, Preislogik, Markt und Wettbewerb. Dazu Gespräche mit Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung.
- Ergebnis: Baseline aller relevanten Kennzahlen, Potenzialrechnung, priorisierte Maßnahmenliste.
- Dauer: zwei bis vier Wochen, abhängig von der Datenlage.
- Typischer Befund: Tracking lückenhaft, Leadqualität unbekannt, Retention ungemessen.
02 Organisation
Teams und Rollen klar definieren. Verantwortung statt Zuständigkeitsnebel. Wer verantwortet Leads, wer Conversion, wer Retention. Entscheidungswege werden benannt, nicht angenommen.
- Ergebnis: Zielbild der Organisation, Rollenprofile, Besetzungsplan.
- Dauer: Konzept in zwei Wochen, Besetzung länger.
- Typischer Befund: Marketing und Vertrieb messen dieselbe Zahl unterschiedlich.
03 Prozesse
Leadflow, Conversion und Retention strukturieren. Messbar an jedem Punkt. Dazu gehören Landingpages, CRM-Strecken, Lead-Scoring, A/B-Tests und sauberes Tracking. Hier entsteht der größte Teil des kurzfristigen Effekts.
- Ergebnis: laufender Funnel mit definierten Messpunkten und Reporting.
- Dauer: erste Effekte nach acht bis zwölf Wochen.
- Beispiel: 15 A/B-getestete Landingpages und eine neue CRM-Mail-Strecke, Ergebnis 60 Prozent mehr Leads.
04 Skillset
Kompetenzlücken schließen. Intern aufbauen, extern besetzen oder interimistisch übernehmen. Ziel ist ein Team, das den Funnel ohne Beratung weiterführt.
- Ergebnis: besetzte Rollen, dokumentierte Prozesse, Übergabe.
- Dauer: parallel zu Schritt drei, Abschluss zum Projektende.
- Typischer Befund: Tools sind vorhanden, die Bedienung fehlt.
KI ist Werkzeug, kein Schritt
KI läuft in allen vier Schritten mit. In der Analyse für Datenauswertung, in Prozessen für Agenten im Funnel, im Skillset für Enablement. Sichtbarkeit in KI-Antworten ist ein eigenes Thema: KI-Transformation und GEO.
Was dabei herauskommt
Drei Projekte, drei Ausgangslagen, gleiche Reihenfolge.
Private Equity
Portfoliounternehmen im Bildungsmarkt: 80 Prozent höhere Lead-to-Enrollment-Conversion, erfolgreicher Exit. Zum Fall.
KMU
PE-gestütztes Weiterbildungsunternehmen: UX-Umbau, CRM-Strecke, A/B-Tests, 60 Prozent mehr Leads. Zum Fall.
Startup
Go-to-Market in 90 Tagen, Series A gesichert. Zweiter Fall: Funnel-Neubau bei Giggle.tips. Zum Fall.
Wie ein Projekt startet
- Erstgespräch: kostenlos, erste Einschätzung der Potenziale.
- Analyse-Sprint: Baseline und Maßnahmenliste, zwei bis vier Wochen.
- Entscheidung: Umfang, Schwerpunkt und Rollen werden festgelegt.
- Umsetzung: Prozesse und Skillset, mit monatlichem Reporting.
FAQ
Wie arbeitet ein Growth Consultant?
Ein Growth Consultant arbeitet entlang der gesamten Wachstumskette, nicht nur an einem Kanal. Valuedialog geht in vier Schritten vor: Analyse der Daten und Potenziale, Klärung von Organisation und Rollen, Neubau der Prozesse von Lead bis Retention, Aufbau der fehlenden Kompetenzen im Team. Jeder Schritt endet mit einem messbaren Ergebnis.
Was unterscheidet Growth Consulting von klassischer Strategieberatung?
Strategieberatung liefert Analyse und Empfehlung, die Umsetzung bleibt beim Kunden. Growth Consulting setzt mit um: Funnel, CRM-Strecken, Landingpages, Tracking, Team. Erfolgsmaß sind Leads, Conversion, Umsatz und EBIT, nicht die Foliendicke.
Wie lange dauert ein Projekt?
Die Analyse braucht zwei bis vier Wochen. Erste Prozessergebnisse zeigen sich nach acht bis zwölf Wochen. Ein Go-to-Market wurde bereits in 90 Tagen aufgesetzt. Organisationsthemen laufen länger, weil Besetzungen Zeit brauchen.
Muss man alle vier Schritte machen?
Nein, aber die Reihenfolge bleibt. Ohne Analyse fehlt die Baseline, ohne Organisation verpufft jeder Prozess. Häufig liegt der Schwerpunkt auf zwei Schritten. Welche das sind, entscheidet die Analyse.
Woran wird der Erfolg gemessen?
An vorher definierten Zahlen: Leads, Lead-to-Customer-Conversion, CAC, Umsatz, EBIT. Die Baseline entsteht in Schritt eins. Beispiele aus Projekten: 60 Prozent mehr Leads durch einen neuen B2B-Funnel, 80 Prozent höhere Lead-to-Enrollment-Conversion in einem PE-Portfoliounternehmen.
Wie startet eine Zusammenarbeit?
Mit einem kostenlosen Erstgespräch. Ergebnis: erste Einschätzung der Growth-Potenziale plus klare Handlungsempfehlung. Danach entscheiden beide Seiten über den Projektumfang.
Nächster Schritt: Kostenloses Erstgespräch. Erste Einschätzung Ihrer Growth-Potenziale. Termin anfragen.